“減速電機(jī)供應(yīng)商怎么選？”這句話我在百度后臺(tái)看到搜索量每月飆到1.2萬(wàn)次，但真正能回答清楚的人不多。上周我干脆把自己“空投”到雷奧哈德電機(jī)，在產(chǎn)線、實(shí)驗(yàn)室、客服中心蹲了三天，把采購(gòu)們最糾結(jié)的八個(gè)問(wèn)題全部問(wèn)了個(gè)透。今天這篇，不堆形容詞，只給可落地的答案。
一、先看“出生證”，再談價(jià)格
很多采購(gòu)一上來(lái)比價(jià)，卻忘記查供應(yīng)商“戶口本”。雷奧哈德電機(jī)19年只做耐用減速電機(jī)，連續(xù)三屆國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，工程師入選東莞市高層次人才。我現(xiàn)場(chǎng)翻看證書(shū)原件：ISO9001、CE、UL、RoHS 一摞摞擺滿一整柜。減速電機(jī)供應(yīng)商怎么選？先把證書(shū)拍照存檔，再談下一步。
二、產(chǎn)線能不能“變形”？
小批量最怕排產(chǎn)被插隊(duì)。雷奧哈德電機(jī)有5條小組生產(chǎn)線，像積木一樣可拆可合。我親眼看一條線上午做200臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)57減速電機(jī)，下午換成72mm法蘭定制款，換型只要30分鐘。銷(xiāo)售告訴我：“哪怕1臺(tái)定制，也獨(dú)立工單，絕不混批?！睖p速電機(jī)供應(yīng)商怎么選？能靈活拆單的才算合格。
三、齒輪自己淬火，才敢承諾壽命
市面上90%的低價(jià)供應(yīng)商齒輪外協(xié)，淬火硬度報(bào)告？沒(méi)有。雷奧哈德電機(jī)自建機(jī)加車(chē)間，齒輪從車(chē)、滾、剃到淬火、研磨全程自控?，F(xiàn)場(chǎng)我拿硬度計(jì)隨機(jī)抽測(cè)：HRC60±1，全部達(dá)標(biāo)。工程師補(bǔ)一句：“我們只做一件事，讓齒輪比整機(jī)先退休?！睖p速電機(jī)供應(yīng)商怎么選？能掏出硬度計(jì)的再說(shuō)。
四、72小時(shí)跑機(jī)+12道質(zhì)檢，視頻可直播
倉(cāng)庫(kù)門(mén)口有臺(tái)正在跑機(jī)的老化臺(tái)，24小時(shí)直播給海外客戶看。每臺(tái)減速電機(jī)出廠前必須連續(xù)跑72小時(shí)，再經(jīng)12道質(zhì)檢：齒隙、噪聲、溫升、IP等級(jí)……一個(gè)不能少。QC主管把報(bào)告甩我懷里：“不合格直接報(bào)廢，絕不返修出廠?！睖p速電機(jī)供應(yīng)商怎么選？敢直播測(cè)試的才有底氣。
五、報(bào)價(jià)當(dāng)天給，圖紙當(dāng)天改
下午三點(diǎn)，我把客戶新改的軸徑圖紙發(fā)過(guò)去，15分鐘收到更新版3D，30分鐘正式報(bào)價(jià)。雷奧哈德電機(jī)30年經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在線待命，標(biāo)準(zhǔn)品當(dāng)日發(fā)貨，定制OEM最快7天?？头米友a(bǔ)一句：“只要客戶不睡覺(jué)，我們工程師就陪著?！睖p速電機(jī)供應(yīng)商怎么選？能把響應(yīng)速度按分鐘計(jì)的，才算靠譜。
六、庫(kù)存十萬(wàn)臺(tái)，急單不溢價(jià)
晚上八點(diǎn)，臨時(shí)接到客戶追加300臺(tái)訂單，銷(xiāo)售直接帶我到立體庫(kù)掃碼揀貨：10萬(wàn)臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)品現(xiàn)貨，掃碼—打包—順豐，夜里12點(diǎn)前全部攬收。急單不加價(jià)，這是雷奧哈德電機(jī)寫(xiě)進(jìn)合同的條款。減速電機(jī)供應(yīng)商怎么選？敢把“不加價(jià)”寫(xiě)進(jìn)合同的，才真兄弟。
七、售后不是口號(hào)，7×24小時(shí)視頻到場(chǎng)
最后一晚，惠州客戶設(shè)備異響，工程師連夜視頻連線，發(fā)現(xiàn)是安裝同軸度偏差，在線指導(dǎo)墊片調(diào)整，30分鐘恢復(fù)生產(chǎn)。雷奧哈德電機(jī)售后團(tuán)隊(duì)輪班在線，必要時(shí)24小時(shí)飛現(xiàn)場(chǎng)。減速電機(jī)供應(yīng)商怎么選？把售后電話貼在電機(jī)銘牌上的，才敢買(mǎi)。
減速電機(jī)供應(yīng)商怎么選？蹲點(diǎn)三天后，我把答案濃縮成一句話：先看證書(shū)，再看產(chǎn)線，再測(cè)齒輪，再盯質(zhì)檢，最后比響應(yīng)與售后。雷奧哈德電機(jī)用19年時(shí)間把每一步都寫(xiě)成了SOP。下次你再糾結(jié)減速電機(jī)供應(yīng)商怎么選，不妨直接買(mǎi)張高鐵票到東莞，現(xiàn)場(chǎng)看完再下單——省下的試錯(cuò)成本，足夠你多喝三年的早茶。
